积极应对市场变化  全力抓好柑桔促销

——柯城区迅速贯彻落实市促进柑桔早销快销紧急通知精神

今年，柯城区柑桔产量接近40万吨，比去年增产30%以上，创历史新高。但面对全国柑桔丰收的局面，加上四川广元大实蝇事件对柑桔市场造成的巨大影响，销售压力巨大。面对严峻销售形势，柯城区委区政府迅速贯彻落实市委市政府关于促进柑桔早销快销紧急通知精神，及时行动，采取六项措施，全力以赴抓好柑桔促销。

一、强化组织领导。进一步提高柑桔销售领导小组规格，由区长朱建华任组长负总责，胡松副书记任常务组长，分管副区长王国强任副组长，监察、财政、农业、供销、交通、公安、质监、信用联社等部门领导为成员，领导小组下设宣传组、保卫组、秘书组、巡查组、政策兑现组、协调保障组六个组，指导全区柑桔销售工作。同时，区委区政府继市委市政府出台柑桔促销政策后，也及时出台了《关于促进柑桔有序销售工作的紧急通知》及《柯城区柑桔促销政策实施意见（操作版）》，同时要求各乡镇也制定相应的柑桔促销政策。

二、注重宣传引导。从对外和对内宣传两方面，全力营造柑桔促销的浓厚氛围。对外宣传上，通过《农民日报》、《浙江日报》、《农村信息报》等报纸全面宣传柯城区柑桔产业情况，并邀请中央7台《致富经》栏目来该区为柑桔销售做宣传。11月19日，区农业局崔成志局长致信《农民日报》寻求帮助，为桔农奔走呼喊，引起了省政府、市政府领导的高度关注，并给予充分肯定。对内宣传上，主要宣传分析今年柑桔销售的严峻形势，引导桔农做到适时顺价销售。同时通过召开全区促销动员大会及各类座谈会、研讨会、点子会，广泛宣传市、区出台的柑桔促销优惠政策、服务措施，让桔农了解政策、掌握政策、用好政策。

三、优化营销环境。积极营造有利于柑桔销售的软硬环境，为客商提供优质高效服务。涉及柑桔检疫、农村信贷、公安交通等问题的解决和处理一律按全市柑桔促销政策执行。对柑桔出口创造更优环境，11月16日区政府与进出口检验检疫部门签订了促进柑桔出口合作备忘录，明确最优惠的减免政策。目前柯城区共有20个柑桔果园和21家果品加工厂取得了出口注册资格，占全市出口注册的60%。加强柑桔营销纠纷调解处理，严厉打击各种欺行霸市、强买强卖等不法行为，切实保护桔农、桔商的合法权益，营造良好的营销环境。

四、举办营销培训。9月23日，柯城区举办了为期1个月的柑桔市场营销培训班，邀请了浙江大学林良夫教授做《农产品市场营销与品牌建设》的学术报告，全区125名柑桔贩销经纪人、运销大户、柑桔合作社负责人和出口基地种植大户等参加了培训。培训班深受广大柑桔经营主体的欢迎，对提高全区柑桔销售队伍的营销能力起到积极作用。12月份，该区还将举办柑桔产销工作研讨会，进一步提升柑桔营销水平。

五、搭建促销平台。一是通过展会推介。11月15日至17日，在衢州首届华东农博会上，开展柯城柑桔网上交易，“王后”牌、“柴家”牌柑桔共达成交易额达300吨。11月16日，举行了第二届“衢州椪柑”金秋采摘游活动，共邀请30多个旅行社老总、外地客商、柑桔合作社负责人等100多人参加了活动，签订了2万吨的柑桔供销协议。今年该区将重点开拓“三北”市场，在巩固北京市场的基础上，重点开拓东北哈尔滨市场、西北西安市场。将通过举办“衢州椪柑”北京推介会和哈尔滨推介会，进一步宣传推介“衢州椪柑”品牌。二是开展柑桔进超市活动。组织柑桔专业合作社、龙头企业、配送公司与大中城市的超市对接，提高柑桔进超市的能力，扩大销售量。三是构建信息网络。各主产乡镇确定村级信息员专人负责当地柑桔销售信息的搜集上报，建立信息日报制度。农技110、农民信箱每日一报产销地价格信息，指导柑桔市场销售。

六、加大奖励力度。除了不折不扣执行市委、市政府柑桔促销政策外，柯城区还另外设立了五个奖项，并将奖励时间由市政府规定的2008年12月25日至2009年2月25日推迟至2009年3月25日。五个奖项有：

一是大户奖。对销售本地柑桔累计达1000吨以上（含1000吨）的，除了市里规定的根据车辆核载吨位每吨给予30元的奖励外，经审查公示后再给予每吨2元的奖励。

二是品牌奖。对印有“衢州椪柑”品牌包装箱的柑桔专业合作社、营销企业，经区农业局确认并公示后，给予每只箱（10公斤装）0.5元的补助。

三是出口奖。对从事柑桔出口的柑桔营销企业，凭衢州市进出口检验检疫局证明，按出境量大小评出奖次给予奖励。

四是先进奖。对提供柑桔销售优质服务、措施有力、成绩显著的乡镇（街）、村及区级有关部门单位给予奖励；柑桔运销基本结束后，区里将按照柑桔销售量排名，评选“十佳柑桔促销经纪人”予以重奖。

五是基层奖。要求乡镇（街）、村两级相应制订扶持奖励政策，营造良好环境，调动果品企业、农民专业合作社、贩销大户的积极性，积极做好柑桔促销工作。

（柯城区府办）